„Trebala bi to prodavati” rečenica je koju često čuju ljudi koji izrađuju nakit, šivaju, slikaju, restauriraju namještaj ili pripremaju proizvode po vlastitim receptima. Kompliment je ugodan, ali nije dokaz da postoji tržište. Pravi test počinje tek kada proizvod dobije cijenu, a kupac mora izvaditi novčanik.
Prije velikih ulaganja možete prilično jednostavno provjeriti može li vaš hobi postati izvor dodatne zarade.
Kompliment nije isto što i narudžba
Prijatelji i članovi obitelji rijetko su objektivna testna skupina. Poznaju vas, žele vas podržati i proizvod možda procjenjuju blaže nego nepoznati kupac.
Zato pripremite malu količinu proizvoda i ponudite je po stvarnoj cijeni ljudima koji vas osobno ne poznaju. To možete učiniti putem društvenih mreža, lokalnog sajma ili specijalizirane internetske stranice ili grupe. Nemojte odmah izrađivati veliku zalihu. Deset plaćenih narudžbi otkrit će vam mnogo više od stotinu komplimenata.
Izračunajte zaradu, a ne samo cijenu
Ako proizvod prodate za 30 eura, to ne znači da ste zaradili 30 eura. Oduzmite cijenu materijala, ambalaže, dostave, oglasa, naknada za plaćanje i ostalih troškova. Zatim zabilježite koliko ste vremena potrošili na izradu, komunikaciju s kupcem i pakiranje.
Primjerice, ako vam nakon svih troškova ostane 12 eura, a za proizvod ste potrošili četiri sata, zarada iznosi samo tri eura po satu. Tada treba povećati cijenu, ubrzati izradu ili promijeniti ponudu. Bez tog izračuna lako je imati mnogo narudžbi, a gotovo nikakvu stvarnu korist.
Kupac prvo vidi fotografiju, a tek onda proizvod
Za prve fotografije nije potreban profesionalni studio. Dovoljan je uredan stol, neutralna pozadina, stabilan mobitel i ravnomjerno svjetlo. Fotografirajte proizvod iz više kutova, pokažite njegovu veličinu i nemojte bojama ili filtrima stvarati dojam koji ne odgovara stvarnosti.
Ako često izrađujete i fotografirate proizvode navečer, važan postaje i dobro osvijetljen radni kutak. Ovisno o veličini prostora, popularna LED rasvjeta poput panela, traka ili manjih reflektora može pomoći da radna površina bude ravnomjerno osvijetljena. Obratite pozornost na sjene i promjenu boje proizvoda. Kupac koji dobije predmet drukčiji od onoga na fotografiji vjerojatno se neće vratiti.
Prve kupce tražite tamo gdje se već nalaze
Ne morate odmah plaćati oglase. Ako izrađujete opremu za kućne ljubimce, predstavite je zajednicama vlasnika pasa i mačaka. Dekoracije za vjenčanja pokažite budućim mladencima, a ručno izrađene dječje proizvode roditeljskim grupama.
Umjesto poruke „Kupite moj proizvod”, pokažite kako nastaje, čemu služi i koji problem rješava. Ljudima je zanimljiv proces, osobito kada iza proizvoda stoji stvarna osoba. Jasno navedite cijenu, rok izrade i način dostave kako kupac ne bi morao slati nekoliko poruka samo da dozna osnovne informacije.
Pratite što se prodaje, a ne samo što dobiva lajkove
Proizvod s najviše reakcija ne mora biti proizvod s najviše narudžbi. Vodite jednostavnu evidenciju upita, prodaje, troškova i vremena izrade. Nakon mjesec ili dva moći ćete vidjeti koji se proizvodi ponavljano naručuju, na kojoj cijeni kupci odustaju i odakle dolaze ozbiljni upiti.
Kupce pitajte kako su vas pronašli i što ih je uvjerilo na kupnju. Takvi odgovori pomažu da novac i vrijeme ne trošite na kanale koji stvaraju pozornost, ali ne i prodaju.
Na strano tržište krenite tek kada postoji razlog
Jedan upit iz inozemstva nije dovoljan razlog za veliko ulaganje. Najprije provjerite ponavljaju li se takvi upiti, možete li organizirati dostavu i ostaje li proizvod isplativ nakon svih dodatnih troškova.
Kada narudžbe iz drugih zemalja postanu redovite, webshop na više jezika i domena postaje logičan korak, a ne pokušaj širenja napamet. Pritom nije dovoljno samo prevesti opise. Treba prilagoditi cijene, načine plaćanja, dostavu i informacije koje kupac očekuje na svojem tržištu.
Hobi ima poslovni potencijal kada kupci koji vas ne poznaju prihvaćaju cijenu, vraćaju se i preporučuju vas drugima. Ne morate odmah napustiti posao ni ulagati veliku svotu. Počnite malim testom, pratite rezultate i dopustite stvarnim narudžbama da pokažu vrijedi li napraviti sljedeći korak.
