Po izboru ‘The European Holiday Home Association’ (EHHA) u Bruxellesu su nedavno proglašene najbolje europske kuće za odmor, a u žestokoj konkurenciji jedna konavoska ostala je na samom vrhu.
Vila ‘Falcon Rook’ je dobila nagradu za najbolju obiteljsku kuću za odmor u Europi, a njezin vlasnik Nino Dubretić za DuList je otkrio koliko je truda potrebno za jedno takvo vrijedno priznanje.
Nakon što se malo slegla prašina kako se sada osjećate?
Negdje u kolovozu dok sam bio zatrpan poslom, voditeljica marketinga mi je došla poviše glave i rekla kako ima neko natjecanje za najbolje kuće i apartmane i pitala hoćemo li se prijaviti. Ja sam navodno to potvrdio, ali iskreno ne sjećam se (smijeh). U rujnu je došla vijest da je Falcon Rook finalist, ali i dalje nisam znao koliko je to ozbiljno. Nakon što je moja kuća osvojila tu nagradu krenuli su razni pozivi sa svih strana i tek sam tad shvatio koliko je to važno. U svakom slučaju to je jedno pozitivno iskustvo, a sad moramo vidjeti hoće li biti nešto od toga. Ja to promatram više kao poduzetnik nego kao privatni vlasnik kuće. Nadam se da će to u prvom redu pomoći poslu jer se sad mogu predstavljati kao Nino, vlasnik Falcon Rooka, ali i Nino, vlasnik tvrtke direct booker i tako uspostavljati poslovne kontakte. To mi je krajnji cilj ove nagrade.
To je pogled kao poduzetnik, ali kako gledate na ovu nagradu kao vlasnik. Ipak je to nešto vaše?
Potrudio sam se izvući obiteljsko stablo i otkrio da je ta kuća tamo od 1665. godine. Postavio sam sebi zadatak da moram doživjeti 81. godinu, odnosno 400 godina kuće. Napravit ću veliku zabavu i onda me mogu komodno iza toga preseliti na groblje poviše kuće ispod Sokol kule. Po njoj je naravno kuća i dobila ime. Kada smo renovirali kuću 2015. godine favorit za ime je bila ‘Pietra’ (tal. kamen), ali u meni je tinjao baš taj naziv Falcon Rook. U Konavlima je većina kuća Vila Nike, Vila Pave ili Vila Stane, tako da sam se lomio, ali je Falcon Rook ispao pogodak, pogotovo za strano tržište.
Koliko ste novca uložili u renovaciju?
Prije je tu bilo malo sijelo, vinica, pecara…Mi smo kuću radili godinu i pol dana i ostala je u nepromijenjenim gabaritima, kamen je ostao koji je i bio samo je fugiran, a sve okolo je uređeno. To je bilo brdo. Imamo mi tu još dosta toga za uložiti, ali dosada je u nju pošlo iz kredita 300 tisuća eura. Osim ulaganja treba plaćati i održavanje. Najveća prednost kuće je što je riječ o starini, a ima i specifičnu okućnicu. Kad me netko pita za savjet uvijek kažem da se treba maksimalno iskoristiti okućprednost kuće je što je riječ o starini, nica. Unutrašnjost te neće prodati. Ako imate neku staru kuću neki lijepi detalj će te prodavati, ali ako radite nešto novo napravite što više soba i banja, i naravno vanjski sadržaj. Pa nitko neće provoditi vrijeme unutra.
Koja je struktura gostiju koja Vam dolazi?
Mislio sam da će to biti bogataši, ali zapravo je to 90 posto Engleza, normalnih poslovnih ljudi i Skandinavci. To su zaposleni ljudi koji podijele trošak te kuće i njima to ispadne prihvatljivo. Ovo ljeto smo imali jednu slavnu osobu, Mandu Holden iz emisije ‘Britain’s got talent’. Bila je oduševljena, došla je s dadiljom i petero djece. Destinacija Konavala je baš Bogom dana. Ovdje je lokacija najbolja stvar, pa što ću na Konalu ako se želim odmoriti? Ja sam nakon dana ovdje novi čovjek, a kamoli nakon sedam dana.
Kolika je cijena najma kuće?
Ove godine je cijena u srcu sezone bila bila 800 eura po danu. Prošle godine u istom razdoblju je bila 600 eura, a onda mi je još prošle godine po toj cijeni došla rezervacija za ovu godinu. Tu sam zaključio da sam jeftin. Sada sam imao neke Ruse koji su platili 250 eura dan, ali su ostali 14 dana. Izvan glavne sezone cijenu moraš sasjeći sjekirom ako želiš imati goste. Meni je najskuplja nula. Imam kredit i moram ga vraćati. Zasad. Sjećam se kada smo je renovirali zbog lošeg vremena smo gotovo propustili cijelu sezonu. Te godine su prvi gosti ušli 15. kolovoza, a trebala je biti 1. travnja gotova. Morao sam dignuti drugi kredit da bi vraćao onaj prvi. Banka ne pita je li padala kiša ili ne. Ta kiša me koštala oko 200 tisuća kuna.
Je li bio neki detalj na kući oko kojeg se niste slagali sa svojima?
Sve smo mijenjali. Dole smo napravili dnevni boravak i kuhinju. Morali smo napraviti naravno i wc, a originalno je on smješten pored trpezarije. Kad sam nakon desetak dana došao tamo i vidio kako to izgleda, samo sam rekao ruši to! To je bio nelogičan detalj koji bi narušio cijelu priču. Mi smo ovdje bili zamislili bazen, glorijet, kuću i to je to, ali kako se teren čistio tako je postalo očito da moramo napraviti gore i igralište. Ideje su dolazile kako je teren dopuštao. Ta kuća ima takvu privatnost da možeš gol hodat po bazenu da te nitko ne vidi, nema susjeda koji vire, a to je jako bitno za takav proizvod.
Gdje vi vidite probitak u turističkom smislu na širem dubrovačkom području? Je li to seoski turizam ili?
U Dubrovniku svi govore kako imamo balon, a ja mislim da smo mi mali. Imamo s jedne strane brdo, a s druge more. Većina ljudi se zna i non stop slušaš iste priče o tome tko je otvorio koji apartman. Potražnja je ogromna, da se još par hotela otvori imali bi kome raditi. Dubrovnik je brend i samo da nam je više letova i ne bojim se. Europa i svijet su puno veći od našeg prostora. Tko god ulaže u turizam neće faliti, a ulažu oni koji imaju puno novca i ona tete Luce koja je otvorila sobu jer joj je mirovina 700 kuna.
Kako vidite seoski turizam?
Po meni je to najljepši turizam, dobiješ goste koji su se došli odmoriti, daleko si od tih ekipa koje su se došle zabavljati i raditi probleme. Ostave ti čišće nego ti njima, a smjene su praktički nakon sedam dana. U povijesnoj jezgri je prosječni ostanak 1,7 dana. Kada imaš tamo apartman imaš i robiju, to su smjene svaki dan. Lijepa je zarada, ali ima i puno negativnih strana. Ja sam ovo riješio prije svog stambenog pitanja i bio sam zadovoljan kada sam to napravio.
Može li se na seoski turizam osloniti kao na nekakav izvor sredstava za život?
Agroturizam u Konavlima buja, ja na ‘check-inu’ ne znam što bi prije pričao. Pa mi u Konavlima imamo dva adrenalinska parka! Dva. Ponuda napreduje i nema straha za Konavle. Često imam sastanke s ljudima iz Konavala koji gledaju zatvoriti tu financijsku priču kredita i žele znati koliko bi im ostalo na kraju svega. Uz neko ulaganje od 100-tinjak tisuća eura, te uvjet da imaš svoju zemlju na kojoj možeš graditi ili nešto svoje za renovirati, trebalo bi ti ostati 100 tisuća kuna po sezoni. Od toga morate plaćati 50-ak tisuća kuna za kredit, ima amortizacije i drugih troškova. Ne možeš živjeti samo od toga, ali je lijep izvor prihoda.
Što vas je uvuklo u ovaj posao?
Pa počeo sam raditi u ćaće u butizi u Gružu, a one australske ekskurzije su radile nabavu kod nas. Palo mi je napamet da bi ih mogli na neki način usmjeravat i na tome i zaraditi. Bili smo krenuli s jednim klubom koji je sada zatvoren, ali ti mornari nisu bili prepouzdani. U ovaj posao konkretno me kasnije gurnuo partner Nikola. On je oglašavao svoje sobe, pa smo skupili jednog susjeda, pa drugog i evo gdje smo danas.